Для чего нужен тест ниши:

Начинающий, (и не очень), предприниматель, всегда задается вопросами:

• Что бы такое сделать, чтобы заработать больше денег.
• Какое направление деятельности наиболее востребовано, выгодно.
• Какие зарождающиеся тренды присутствуют на рынке, и какие появятся в ближайшее время.
• Что выгодно продавать сейчас и на каких площадках.
• Как найти нишу, в которой много спроса, большая маржа и мало конкурентов.
• И множество других вопросов, связанных с выбором ниши

При этом, какие он использует Возможности:

• Скачать бесплатно маркетинговое исследование рынка
• Задать правильный вопрос поисковым системам, или искусственному интеллекту (ИИ)
• Посмотреть вордстат, популярные запросы к поисковикам
• Поспрашивать людей на форумах, знакомых в оффлайне, действующих предпринимателей
• Посетить различные мероприятия, где собираются предприниматели, пообщаться
• И другие методы получения теоретических знаний

Что он получает на выходе:

• Большой шум в голове
• Вопросов становится ещё больше
• Что делать, так и непонятно
• С чего начать не ясно
• По факту, уверенности и мотивации становится только меньше
• Всё такое вкусное, не знаю что и выбрать
• А здесь доставка сожрет всю маржу, а там конкурентов не победить, а тут поставщиков не прогнуть без объема
• А здесь нужны огромные начальные вложения, и ещё может не взлетит
• А тут цена лида выше чем прибыль с него
• А тут вроде все хорошо, но схема какая то серая
• А тут все белое и пушистое, но нет у меня компетенции, и наработка таковой займет многие годы
• И в голове каша, много страхов и сомнений

В большинстве случаев, все благие начинания, на этом и заканчиваются

С формулировкой: все равно на это денег сейчас нет

И вскоре, весь цикл повторяется сначала, снова и снова

Как же выйти из этого замкнутого круга

• В первую очередь нужно навести порядок в голове
• Выписать те ниши, в которых у Вас есть хоть какая то компетенция
• Оценить стоимость тестирования ниши
• Накопить бюджет, да, да, чтобы проверить гипотезу на практике, нужны деньги, это нужно четко понимать.
• Очень хорошо продумать, чем Ваше предложение будет выгодно и СИЛЬНО отличаться от конкурентов (без этого идти дальше нет никакого смысла)
• Выбрать инструменты, площадки, создать рекламные материалы
• Приготовить и проверить средства обратной связи
• Создать сайт, рекламные кампании, аккаунты в соцсетях и другие точки контакта, расставить и настроить метрики
• Залить бюджет на рекламу и запустить ее
• Вот именно здесь начинается понимание, правильный ли выбор вы сделали, прет ниша или это всё ерунда, угадали вы с УТП или мимо

Должен ли у меня быть товар в наличии, налажено производство и готов отдел продаж на момент запуска ниши

• Если ресурсы позволяют, или у Вас уже есть отдел продаж, его нужно на новый продукт только подучить, конечно, делайте всё что можете сразу
• Если ресурсов у Вас мало или нету, не делайте

А как не делать, сейчас попрут клиенты, что я им скажу?

• Есть пара подходов, можно сказать что готовится поставка, можем поставить Вас в очередь, как запустимся - мы Вас уведомим
• Либо быть готовым предоставить им заявленные в Вашей рекламе товары и услуги, хотя бы ограниченное количество
• Почему такой подход важен, вы убиваете сразу двух зайцев, формируете очередь под Ваш будущий товар, понимаете что ниша живая, есть с чем работать, получаете космический заряд мотивации - сделать то, что заявили в рекламе, и в этот момент в Вас уже нет сомнений, и в голове проясняется
• Если же ниша не выстрелила - тоже прекрасно, вы не потратили время и огромные ресурсы, на то, что в итоге никому не нужно, и можете тестировать следующую гипотезу

Кто так делает, сначала нужно купить сто гектар земли, построить завод, нанять 1000 человек персонала, и самое главное, нужно собрать консилиум из всех дизайнеров мира, и посвятить 15 лет разработке логотипа, ведь именно от цвета логотипа зависит, как всё попрет

- ну... удачи...

Так делают все крупные игроки

На рынке нельзя стоять на месте, когда ты стоишь - на самом деле ты падаешь

Любые крупные игроки всегда находятся в поиске новых ниш, зарождающихся трендов, и они понимают важность тестирования ниш

Долгосрочно и стабильно могут работать лишь немногие бизнесы, это либо энерго ресурсная отрасль, либо многофункциональные комбайны

Ресурсные отрасли как правило монополизированы государством, и это правильно

Стремиться стоит к конвейеру бизнесов, к тому, чтобы следить за рынком, проверять новые гипотезы на регулярной основе, находить изюминки, реализовывать проекты и искать новые, именно к такому состоянию нужно стремиться

Как тестировать ниши

Самая частая ошибка, это охота с одним патроном, берем ружъе, заряжаем один патрон, и идем на медведя, или кабана, что попадется, но попасть нужно с первого раза, и сразу наповал...

Такой наивный подход, не к чему хорошему не приведет, во первых промах - это нормально, во вторых, а если медведя два?

Не будьте охотником одного патрона, готовьте снаряжение на берегу, ошибки неизбежны, именно благодаря ошибкам приходит понимание истины

Тестирование ниш - это процесс, и подходить к нему нужно как к процессу, любой процесс требует ресурсов, рассчитывайте свои силы.

Только реальное столкновение Вашего предложения с рынком - покажет в чем истина.

Можно долго ждать, когда кто то сделает это за вас, чтобы скопировать у него, но это в итоге ничего хорошего не даст

Во первых у Вас не будет ощущения открытия, не будет той же мотивации и сил, во вторых повторить чей то успех может быть даже труднее чем прийти к собственному, в третьих ждать такого чуда, когда сидя на пятой точке Вам вдруг станет всё понятно, можно долго, лет 100...

И что вы предлагаете

• Сформулируйте 10 гипотез, в которых у Вас а) есть компетенции или вы быстро сможете их обрести б) для тестирования не нужны такие ресурсы, которые вы не представляете где взять
• Зайдите в яндекс вордстат и не мудрствуя лукаво, введите запросы, характеризующие Вашу нишу (например: посуда оптом, или цементные мельницы, или кружевная бижютерия) и посмотрите, сколько людей ищут эти товары / услуги, если ноль - это сразу плохая гипотеза, ищите другую
• Положим Вы нашли то, в чем разбираетесь, выписали 10 таких ниш, на них есть спрос в вордстате.
• Регистрируете аккаунт в Яндекс директе (достаточно иметь почту на яндексе) заходите в инструменты - прогноз бюджета, вводите запросы из Ваших выбранных ниш, и смотрите сколько стоят клики, стоимость и количество в месяц
• Копите бюджет, в минимум 100 кликов на запрос, лучше 1000
• Создаете рекламные кампании
• Создаете сайт
• Создаете группы в соцсетях
• И так далее...

Вы можете всё сделать самостоятельно, или попросить помощи у того, кто это уже многократно и успешно делал.

Просто заполните форму на сайте, укажите нишу (ниши) которые вы хотели бы проверить, и Ваши контакты

Нажмите кнопку отправить! ))

Ожидайте предварительной аналитики и КП, это бесплатно

Далее, если вы готовы работать, мы составим договор, маркетинг план (план работ) согласуем окончательную смету и начнем тестировать Вашу нишу!

И наконец то, что то сдвинется с мертвой точки!

СТАРТУЕМ?